健身房投資,你的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?
投資,大的關(guān)注點(diǎn)是收益。投資健身房也一樣,怎么做能賺錢才是關(guān)鍵!目前市場(chǎng)上健身房投資類型主要為以下幾種:
高端健身房
低端健身房
中高定位健身房
特色/精品健身房
小型私教工作室
便利/快捷/自助型健身房
這六類企業(yè)形態(tài)幾乎囊括了目前全球健身房企業(yè)的所有類型,那哪種健身房企業(yè)形態(tài)或模式是你想要的?你該怎樣選擇?你的戰(zhàn)略規(guī)劃又是什么呢?
其實(shí),上面這些問題,歸結(jié)到根本的問題上,還是三點(diǎn):產(chǎn)值、成本、利潤,無論選擇投資何種形式的健身房,只要終的利潤是客觀的,可以投資。
只不過,不同類型的健身房有著不考量,在投資前,先按照投資項(xiàng)目的三項(xiàng)核心指標(biāo):產(chǎn)值、成本、利潤,進(jìn)行一番分析,然后你再來做決定,自己到底需要的是什么樣的健身房。
1、高端健身房(會(huì)所)
業(yè)績應(yīng)比較高、成本也較高、利潤空間大應(yīng)是這類健身房項(xiàng)目定位的特點(diǎn),事實(shí)上,在中國真正高端的健身房(俱樂部/會(huì)所)有多少呢?恐怕很難讓我們脫口而出。近十幾年,國內(nèi)健身房單項(xiàng)目投資超過一千萬、兩千萬人民幣的健身房(俱樂部)出現(xiàn)不少,可業(yè)績和利潤做的出彩的不多。
所以,高端健身房(俱樂部)只用成本和價(jià)格區(qū)分定位有失偏頗,價(jià)值體現(xiàn)和服務(wù)品質(zhì)方是關(guān)鍵。
2、中高定位的健身房(俱樂部)
頗具中國特色的定位,屬于行業(yè)主流,以早些年的中體倍力、青鳥健身為代表,雖然有些老牌企業(yè)顯現(xiàn)頹勢(shì)或沒落,但現(xiàn)在來看中高定位的健身房企業(yè)也基本占據(jù)了行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)份額的大概50%左右,特點(diǎn)是“大而全”、客戶“通吃”,業(yè)績整體水平穩(wěn)重有升,以一兆韋德、威爾士為代表的這類企業(yè)近些年風(fēng)頭強(qiáng)勁,成為支撐行業(yè)的“中流砥柱”型企業(yè)。但,持續(xù)增長、居高不下的成本一直是制肘大家心底的痛...
特征:差異化、降低成本、戰(zhàn)略調(diào)整是突破口,青鳥的“光豬圈”、威爾士的體能工作室Monster率先邁出變革腳步。
3、低端健身房(俱樂部)
低成本快速復(fù)制店面規(guī)模化擴(kuò)張進(jìn)而侵占市場(chǎng)份額一直是簡單有效的區(qū)域競(jìng)爭手段之一,與之伴隨的還有可能是低價(jià)格,但,這樣的戰(zhàn)略一定是低成本嗎?未必,居高不下的不只有人力成本吧?當(dāng)然,低價(jià)策略可能產(chǎn)生高額的現(xiàn)金流,但伴隨的一定是客戶數(shù)量的激增,那么如何保障持續(xù)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)呢?長遠(yuǎn)來看的利潤空間在哪里?又有多大呢?同樣值得我們思考。
特征:低端不等于低利潤、低成本不等于低質(zhì)量、低成本不等于低價(jià)、低成本不等于無品牌。
4、特色 / 精品健身房(俱樂部)
代表項(xiàng)目:瑜伽館、拳館、單體項(xiàng)目為主的企業(yè)形態(tài),例如:PURE YOGA、cross fit,這類健身房項(xiàng)目經(jīng)營具備持續(xù)而穩(wěn)定的特點(diǎn),比較注重服務(wù)與客戶體驗(yàn),客戶粘度較高而持續(xù)穩(wěn)定增長。從發(fā)展趨勢(shì)來看,這類形態(tài)的項(xiàng)目會(huì)越來越多,比如:接下來會(huì)出現(xiàn)的女性健身房、精品單車健身俱樂部等。
特征:產(chǎn)品為(課程)、持續(xù)增長、相對(duì)穩(wěn)定的績優(yōu)股,影響行業(yè)的力量。
5、便利/快捷/自助型健身房(俱樂部)
代表項(xiàng)目:Anytime Fitness,這類健身房項(xiàng)目的特點(diǎn)是突出便利、快捷、自助、控制成本,如減少人力成本與管理成本,Anytime Fitness作為全球性快速規(guī)模化擴(kuò)張的代表,落地中國卻頗費(fèi)周折,有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小的趕腳。不過,還是開始了,相信太多人在關(guān)注它。
特點(diǎn):無改良完全照搬國外的話恐難以活得漂亮;關(guān)注點(diǎn):現(xiàn)金流量、目標(biāo)客戶定位、課程。
6、小型私教健身房(工作室)
這個(gè)需要多說幾句,它姓私,叫忒火,又叫雨后春筍,別名萬類霜天競(jìng)自由;我們目前基本無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)它的數(shù)量和增速,大有遍地開花的意思。因?yàn)閱?dòng)成本低啊、因?yàn)閱?dòng)快啊,因?yàn)橄鄬?duì)“簡單”啊。因?yàn)椋o了教練“自由”啊… ,有人說私教健身房(工作室)很難賺錢,也不見得;
舉個(gè)例子:有兩位FPM學(xué)員在五道口不開了一家嘛,而且很快(5個(gè)月后)又開了家,家150平米,房租兩萬左右一個(gè)月,5、6個(gè)教練很快每天的工作量到了25-30節(jié)課(銷售價(jià)260-300 /節(jié))教練分成30%-40%,你說賺不賺錢?
商業(yè)投資本是一項(xiàng)看重收益的活動(dòng),健身房投資為一項(xiàng)商業(yè)投資追求利潤是無可厚非的在,為了追求利潤的大化,投資前對(duì)健身房定位必須有一個(gè)清晰地戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)上主要的健身房(俱樂部)的主要經(jīng)營類型,文章進(jìn)行了一個(gè)簡單的分析,希望對(duì)想要投資健身行業(yè)的老板們有一定的幫助!
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