健身房投資，你的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？
投資，大的關(guān)注點(diǎn)是收益。投資健身房也一樣，怎么做能賺錢才是關(guān)鍵！目前市場(chǎng)上健身房投資類型主要為以下幾種：
高端健身房
低端健身房
中高定位健身房
特色/精品健身房
小型私教工作室
便利/快捷/自助型健身房
這六類企業(yè)形態(tài)幾乎囊括了目前全球健身房企業(yè)的所有類型，那哪種健身房企業(yè)形態(tài)或模式是你想要的？你該怎樣選擇？你的戰(zhàn)略規(guī)劃又是什么呢？
其實(shí)，上面這些問題，歸結(jié)到根本的問題上，還是三點(diǎn)：產(chǎn)值、成本、利潤，無論選擇投資何種形式的健身房，只要終的利潤是客觀的，可以投資。
只不過，不同類型的健身房有著不考量，在投資前，先按照投資項(xiàng)目的三項(xiàng)核心指標(biāo)：產(chǎn)值、成本、利潤，進(jìn)行一番分析，然后你再來做決定，自己到底需要的是什么樣的健身房。
1、高端健身房（會(huì)所）
業(yè)績應(yīng)比較高、成本也較高、利潤空間大應(yīng)是這類健身房項(xiàng)目定位的特點(diǎn)，事實(shí)上，在中國真正高端的健身房（俱樂部/會(huì)所）有多少呢？恐怕很難讓我們脫口而出。近十幾年，國內(nèi)健身房單項(xiàng)目投資超過一千萬、兩千萬人民幣的健身房（俱樂部）出現(xiàn)不少，可業(yè)績和利潤做的出彩的不多。
所以，高端健身房（俱樂部）只用成本和價(jià)格區(qū)分定位有失偏頗，價(jià)值體現(xiàn)和服務(wù)品質(zhì)方是關(guān)鍵。
2、中高定位的健身房（俱樂部）
頗具中國特色的定位，屬于行業(yè)主流，以早些年的中體倍力、青鳥健身為代表，雖然有些老牌企業(yè)顯現(xiàn)頹勢(shì)或沒落，但現(xiàn)在來看中高定位的健身房企業(yè)也基本占據(jù)了行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)份額的大概50%左右，特點(diǎn)是“大而全”、客戶“通吃”，業(yè)績整體水平穩(wěn)重有升，以一兆韋德、威爾士為代表的這類企業(yè)近些年風(fēng)頭強(qiáng)勁，成為支撐行業(yè)的“中流砥柱”型企業(yè)。但，持續(xù)增長、居高不下的成本一直是制肘大家心底的痛...
特征：差異化、降低成本、戰(zhàn)略調(diào)整是突破口，青鳥的“光豬圈”、威爾士的體能工作室Monster率先邁出變革腳步。
3、低端健身房（俱樂部）
低成本快速復(fù)制店面規(guī)模化擴(kuò)張進(jìn)而侵占市場(chǎng)份額一直是簡單有效的區(qū)域競(jìng)爭手段之一，與之伴隨的還有可能是低價(jià)格，但，這樣的戰(zhàn)略一定是低成本嗎？未必，居高不下的不只有人力成本吧？當(dāng)然，低價(jià)策略可能產(chǎn)生高額的現(xiàn)金流，但伴隨的一定是客戶數(shù)量的激增，那么如何保障持續(xù)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)呢？長遠(yuǎn)來看的利潤空間在哪里？又有多大呢？同樣值得我們思考。
特征：低端不等于低利潤、低成本不等于低質(zhì)量、低成本不等于低價(jià)、低成本不等于無品牌。
4、特色 / 精品健身房（俱樂部）
代表項(xiàng)目：瑜伽館、拳館、單體項(xiàng)目為主的企業(yè)形態(tài)，例如：PURE YOGA、cross fit，這類健身房項(xiàng)目經(jīng)營具備持續(xù)而穩(wěn)定的特點(diǎn)，比較注重服務(wù)與客戶體驗(yàn)，客戶粘度較高而持續(xù)穩(wěn)定增長。從發(fā)展趨勢(shì)來看，這類形態(tài)的項(xiàng)目會(huì)越來越多，比如：接下來會(huì)出現(xiàn)的女性健身房、精品單車健身俱樂部等。
特征：產(chǎn)品為（課程）、持續(xù)增長、相對(duì)穩(wěn)定的績優(yōu)股，影響行業(yè)的力量。
5、便利/快捷/自助型健身房（俱樂部）
代表項(xiàng)目：Anytime Fitness，這類健身房項(xiàng)目的特點(diǎn)是突出便利、快捷、自助、控制成本，如減少人力成本與管理成本，Anytime Fitness作為全球性快速規(guī)模化擴(kuò)張的代表，落地中國卻頗費(fèi)周折，有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小的趕腳。不過，還是開始了，相信太多人在關(guān)注它。
特點(diǎn)：無改良完全照搬國外的話恐難以活得漂亮；關(guān)注點(diǎn)：現(xiàn)金流量、目標(biāo)客戶定位、課程。
6、小型私教健身房（工作室）
這個(gè)需要多說幾句，它姓私，叫忒火，又叫雨后春筍，別名萬類霜天競(jìng)自由；我們目前基本無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)它的數(shù)量和增速，大有遍地開花的意思。因?yàn)閱?dòng)成本低啊、因?yàn)閱?dòng)快啊，因?yàn)橄鄬?duì)“簡單”啊。因?yàn)椋o了教練“自由”啊… ，有人說私教健身房（工作室）很難賺錢，也不見得；
舉個(gè)例子：有兩位FPM學(xué)員在五道口不開了一家嘛，而且很快（5個(gè)月后）又開了家，家150平米，房租兩萬左右一個(gè)月，5、6個(gè)教練很快每天的工作量到了25-30節(jié)課（銷售價(jià)260-300 /節(jié)）教練分成30%-40%，你說賺不賺錢？
商業(yè)投資本是一項(xiàng)看重收益的活動(dòng)，健身房投資為一項(xiàng)商業(yè)投資追求利潤是無可厚非的在，為了追求利潤的大化，投資前對(duì)健身房定位必須有一個(gè)清晰地戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)上主要的健身房（俱樂部）的主要經(jīng)營類型，文章進(jìn)行了一個(gè)簡單的分析，希望對(duì)想要投資健身行業(yè)的老板們有一定的幫助！
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