傳統(tǒng)健身房經(jīng)營的幾大痛點(diǎn)（一）
2015年人均消費(fèi)顯示，健身事業(yè)的消費(fèi)正在以30%的速度迅速增加，健身行業(yè)有可能再度成為暴利行業(yè)。然而，面度如此大好局面，健身房的投資者們游走在競爭之中，很多投資者卻依舊在抱怨未曾因?yàn)樾袠I(yè)的快速發(fā)展而獲得應(yīng)有的利潤，其中大的問題是，傳統(tǒng)健身房經(jīng)營中需要面臨的幾大痛點(diǎn)所在，今天大家一起來分析一下。
1. 賺不到錢怎么辦
這個(gè)是健身房經(jīng)營大的痛點(diǎn)，投資人看不到回報(bào)，試問誰還會(huì)繼續(xù)干下去？當(dāng)然沒有。那么，怎么解決呢？拿光豬圈健身舉例，健身房應(yīng)該是小而美、移動(dòng)互聯(lián)+智能化等，不要急著去擴(kuò)大規(guī)模，而應(yīng)該做一些精品健身房，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)的媒介來達(dá)到利潤的平衡。
前期利潤低甚負(fù)利潤都是不可避免的，唯有把握住重點(diǎn)才能獲得回報(bào)，但是，如果一味地虧損，恐怕是出了大問題。
2. 水土不服的經(jīng)營模式
健身房傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是怎么樣的？恐怕許多俱樂部都是靠年卡活著。假如，健身房不賣年卡，還能活下去嗎？
如今，大多數(shù)健身房投資者更愿意走精品路線，希望通過獨(dú)特的門店設(shè)計(jì)和專業(yè)的量身服務(wù)吸引客戶，但是高昂的年卡費(fèi)用誰來買單呢？為大家舉個(gè)案例，Planet Fitness是一家在美國影響力的連鎖健身房，但是它的費(fèi)用剛開始每個(gè)月僅僅10美元，這比其他的健身房整整少了10倍還多，原因在于：它擺脫了一切成為一個(gè)好的健身房的因素。它賺的是那些不經(jīng)常來健身的人群的會(huì)員費(fèi)，因?yàn)?0美元實(shí)在是太微不足道了。而它的會(huì)員用戶多達(dá)近千萬。
在中國，健身房精品路線意味著需要更多的成本來進(jìn)行長期的服務(wù)，也同樣需要持續(xù)的高額利潤來維持生計(jì)。但是，在價(jià)格上作調(diào)整，降得再低，難道會(huì)有人虧本經(jīng)營嗎？真正對(duì)健身癡迷到極點(diǎn)的人群又有幾個(gè)呢？所以，如何解決健身房的傳統(tǒng)經(jīng)營模式問題是所有健身痛點(diǎn)之中痛徹心扉的！
3. 傷不起的續(xù)卡率
健身房有別于其他行業(yè)在于沒人會(huì)知道下一年的情景會(huì)是如何？虎頭蛇尾的現(xiàn)象也不是一次兩次，而這的關(guān)鍵是續(xù)卡率太低。在中國，好的健身房年均續(xù)卡率能過半是很不錯(cuò)的成績了。問題是，沒有續(xù)卡，健身房怎么活？
于是，出現(xiàn)許多續(xù)卡率低的分析，比如先進(jìn)的IT技術(shù)分析：根據(jù)會(huì)員的訓(xùn)練狀況，比如，每年運(yùn)動(dòng)52次及以上的會(huì)員會(huì)續(xù)卡，低于這個(gè)次數(shù)的會(huì)員沒有一個(gè)續(xù)卡的。這意味著，增加會(huì)員的運(yùn)動(dòng)次數(shù)，讓健身房會(huì)員形成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，才可能提高續(xù)卡率。一些健身房通過定期對(duì)每一個(gè)新入會(huì)員進(jìn)行電話溝通，避免會(huì)籍的虛假承諾對(duì)健身房帶來傷害，又能在時(shí)間了解會(huì)員的需要。同時(shí)，將考核和分配制度相互掛鉤。
但是，續(xù)卡率低的問題依然存在，究竟怎么解決還是個(gè)問題？
由于篇幅有限，本文先分享健身房經(jīng)營幾大痛點(diǎn)中的三個(gè)方面，后續(xù)將會(huì)繼續(xù)發(fā)文分享健身房經(jīng)營中的其他幾大痛點(diǎn)問題，希望能夠?qū)Ξ?dāng)下的健身房經(jīng)營者有一定的幫助！
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