健身房成功吸引女會(huì)員的9個(gè)準(zhǔn)則
以前，說(shuō)到健身房，大家的反應(yīng)是這是男人的地方，女人不適合。現(xiàn)在時(shí)代的改變，這個(gè)既看臉又看身材的時(shí)代，讓女性對(duì)健身的熱情日漸高漲。雖然如此，但是僅有健身的熱情、或者次的健身器材并不能成功吸引她們，那么健身房到底如何才能吸引女性會(huì)員呢？9招幫健身房成功吸引到女會(huì)員！
1、 慢慢開(kāi)始 循序漸進(jìn)
當(dāng)一個(gè)潛在的女性有加入健身房的想法時(shí)，通暢銷售顧問(wèn)喜歡拿數(shù)字說(shuō)事。例如，幾周下來(lái)，上幾堂私教課，可以減少幾斤的重量。而且他們喜歡一上來(lái)為客戶做健身數(shù)值的測(cè)量。而對(duì)女性客戶而言，一個(gè)輕松、舒適的氛圍更重要，更有長(zhǎng)期的效益。如果你可以在健身房為她介紹一個(gè)人，這個(gè)人可以是教練，也可以是個(gè)很友好，愛(ài)社交的銷售人員，跟著她一起去堂團(tuán)操課，介紹和她志同道合的會(huì)員，以及一些健身房微小的細(xì)節(jié)，讓她感覺(jué)到自己的風(fēng)格屬于這里。如果健身房定期舉辦會(huì)員派對(duì)，那更不要忘記邀請(qǐng)她，并且在派對(duì)上將她介紹給大家，同時(shí)帶她去看看健身房的小組訓(xùn)練課程，因?yàn)檫@種課程很吸引幾個(gè)認(rèn)識(shí)的女性一起參加，互相鼓勵(lì)。
2、 在健身房?jī)?nèi)，建立一個(gè)友好的社交氛圍
當(dāng)健身房一個(gè)很受歡迎的團(tuán)操課結(jié)束時(shí)，把一些重要的細(xì)節(jié)記錄下來(lái)，并且時(shí)常和團(tuán)操課的教練溝通，鼓勵(lì)教練多和上課的會(huì)員交流。跟蹤下課后，會(huì)員們的動(dòng)態(tài)，看著他們是直接去更衣室，還是去喝點(diǎn)東西，或者其他。在健身房的空間當(dāng)中，一個(gè)可以休息，社交的區(qū)域非常重要。擺一些女性喜歡的時(shí)尚類雜志，書(shū)籍，給她們介紹健康飲食的讀物，甚邀請(qǐng)私人教練或時(shí)尚達(dá)人跟她們講課，也可以和食品，營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)商合作，拿些試用品給大家嘗嘗。如果社區(qū)的會(huì)員活躍，供應(yīng)商和相關(guān)人士也更愿意跟健身房合作。
3、 調(diào)整項(xiàng)目選擇
多樣性，即使給枯燥的訓(xùn)練帶來(lái)了是色彩，也不能改變女性真正的追求：結(jié)果。女性希望可以感受到實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)的滿足感。如果之前他們已經(jīng)獲得過(guò)滿足感，她們需要更多地選擇，這些選擇來(lái)自健身房提供的不同項(xiàng)目。不僅應(yīng)該在課程上有更多地選擇，也應(yīng)該在課程的時(shí)間段上調(diào)整的更適合女性，例如，增加一些半個(gè)小時(shí)到四十分鐘的課程，同時(shí)在課程中加入不同的訓(xùn)練元素。
4、 推出一個(gè)減脂挑戰(zhàn)
減脂挑戰(zhàn)對(duì)于女性非常的有吸引力，很多女性愿意為了這個(gè)挑戰(zhàn)花錢。除了這些，可以做一個(gè)時(shí)尚和減脂結(jié)合的專題項(xiàng)目，把做飯和的活動(dòng)也加入，幫助女性除了在健身房訓(xùn)練外，改變生活習(xí)慣，調(diào)節(jié)飲食和營(yíng)養(yǎng)，并且加入更多的精神指導(dǎo)。
5、 重新設(shè)計(jì)你的兒童區(qū)
很多國(guó)外的健身房有專門為兒童提供的娛樂(lè)場(chǎng)所，方便已經(jīng)是爸爸媽媽的健身愛(ài)好者可以沒(méi)有牽掛的訓(xùn)練。媽媽們把孩子托付在兒童區(qū)的原因很簡(jiǎn)單，自己可以有時(shí)間去好好鍛煉，媽媽們必須要感受到兒童區(qū)很，并且可以很好的照看好孩子。
6、 針對(duì)客戶滿意度，獎(jiǎng)勵(lì)員工
每個(gè)健身房都有著各自的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。銷售和私人教練通暢通過(guò)他們的業(yè)績(jī)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而現(xiàn)在更加流行的趨勢(shì)是通過(guò)會(huì)員的滿意度來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工。而如何衡量滿意度，可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，這樣可以更好地鼓勵(lì)會(huì)員參與到健身房的管理者，拉近會(huì)員與健身房的距離，建立彼此的信任和忠誠(chéng)度。
7、 設(shè)計(jì)并定時(shí)退出健康講座
健身房應(yīng)該組織定期的健康講座，當(dāng)然這些講座的內(nèi)容并不局限于傳統(tǒng)健康，可以包括時(shí)下女性更為關(guān)注的內(nèi)容：發(fā)型的維護(hù)，美甲，產(chǎn)后和傷病恢復(fù)，甚美容。健身房可以邀請(qǐng)相專業(yè)人士，提高健身房受歡迎的程度。
8、 延長(zhǎng)開(kāi)店時(shí)間，將健身房當(dāng)成零售店來(lái)運(yùn)營(yíng)
現(xiàn)在女性多為上班族，白天沒(méi)時(shí)間，晚上下班回家又晚，如果健身房關(guān)門時(shí)間太早，難以和她們的作息時(shí)間對(duì)上，一旦照顧不到她們的需求，何談吸引她們?nèi)ソ∩矸磕亍?/p>
9、 為了女性客戶，改變一些主題
健身房除了健身操內(nèi)容、形式的改變之外，還可以通過(guò)特別區(qū)域的顏色，燈光的設(shè)計(jì)來(lái)幫助將某個(gè)區(qū)域變成更女性化，更健康化，這種有針對(duì)性的主題設(shè)計(jì)，可以提高女性客戶的好高。
相信任何一個(gè)健身房老板都已認(rèn)識(shí)到，當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，女性健身逐漸成一種時(shí)尚。這也意味著，女性已經(jīng)占據(jù)了健身房會(huì)員的較大比例，雖然如此，但是要想真正的吸引住女性會(huì)員，卻比留住男會(huì)員更難，因?yàn)榕詴?huì)員心思更為細(xì)膩，更為挑剔，唯有做到真正的從女會(huì)員的角度出發(fā)，才能成功的吸引她們。
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